2018年2月24日 / 最終更新日時 : 2018年6月18日 h.miyoshi ブログ 相手の課題と期待を知る。その期待を少し上回る。 営業成績が芳しくない人は、一生懸命に自社製品の良いところを説明します。 説明すればするほど聞くお客様は自らのニーズを汲み取ってくれないので「要らない」と思います。お客様は適切なソルーションがあれば、すでに利用しています。 […]
